Instruire pas cu pas - Vanzarile - Cum sa impuneti pretul dorit

Afaceri » Marketing

Cum sa impuneti pretul dorit

Instruieste-te in arta managementului clientilor!

Informatiile din cartea "Cum sa impuneti pretul dorit" sunt veritabile chei ale succesului, pe care Pascal Py ni le incredinteaza cu unicul scop al obtinerii performantei, instrument practic al succesului comercial. Specialist in Customers Relationship Management, cu experienta in sustinerea unor seminarii de gestionare si management al clientilor, autorul dezvolta in paginile lucrarii o arta - arta managementului clientilor.

Sa spargi blocajele dorintei clientului este elementul cel mai important in procesul de vanzare. Cum poti obtine acest lucru?

"Intr-adevar, efortul de vanzare inseamna sa ne determinam clientii sa renunte la pozitia de non-achizitie pentru cea a achizitiei... Totul se intampla ca si cum, avand de traversat o intindere de apa de la un mal la altul, sunt atat de strans legati de negare incat nu pot parasi debarcaderul. Ca unor buni marinari, ne revine noua, comerciantilor, grija de a pilota ambarcatiunea..."

Sa negociezi cu "arma in mana" devine un lucru pozitiv atunci cand folosesti "arma" potrivita. Si nu te poti plange cand ti se ofera pe tava toate metodele, adevarate strategii, prin care poti face un client sa-ti accepte pretul pe care-l doresti. Mize de ordin psihologic, financiar si personal concorda pentru ca lucrurile sa se petreaca in maniera dorita de tine. Negocierea va deveni o competitie de tip castigator/castigator prin formule si metode intelepte, atent alese.

Unele lucruri sunt certe: citind aceasta carte si invatand pe baza exemplelor prezentate aici toate „trucurile” si formulele menite sa te ajute in procesul dificil al negocierii, vei sti mai bine cum sa rezisti presiunilor exercitate de clienti pentru a obtine unele favoruri sau reduceri. Vei vinde produsele in cele mai bune conditii de pret si profit. Vei obtine beneficiile corespunzatoare atat pentru companie, cat si pentru tine personal.

Cu alte cuvinte, "cartea de fata promite" - tuturor celor care vor aplica aceste metode si care vor urma sfaturile autorului - "ca vor castiga la masa negocierilor."

Succes!

Despre autor:
Pascal Py conduce Forventor (www.Forventor.fr), cabinet specializat in eficientizarea comerciala si manageriala. Doctor in Stiinte Economice, manager al unor importante echipe de vanzari, el consiliaza, perfectioneaza si recruteaza forte de vanzari, precum si conducatori comerciali de companii mari sau mici. Este consultant la CESPI si CESI.