Tactici si metode pentru... succes in tranzactii "Publicul trebuie tratat ca o femeie. Nu trebuie sa i se spuna nimic din ceea ce nu ar dori sa auda." Goethe Arta finalizarii vanzarii sau a closingului este un moment delicat si dificil, unde teama de NU se lupta cu speranta unui DA ferm, obtinut in mod eficient, drept garantie a trecerii de varianta intermediara, care ne tine cu sufletul la gura, care se poate transforma in povara atunci cand beneficiaza de un...

Tactici si metode pentru acord in negociere sau "a sti sa vinzi pretul si conditiile" Sa derulezi pana la capat procesul intrevederii de vanzare fara sa fie pusa problema pretului este dificil. Momentul anuntarii acestuia devine si una din cheile acceptarii sale. Obiectivul prezentei carti consta in modul de a va intari propriul „pricing power”, ceea ce inseamna capacitatea pentru o companie, marca sau individ de a-si putea stabili fara constrangeri preturile...

Cum sa cuceriti noi clienti Cum sa mentii trupele in pozitiile-cheie cucerite? Cine nu-si doreste ca, odata misiunea de vanatoare incheiata, sa mentina trupele in pozitiile-cheie cucerite? O misiune dificila, desigur, dar nu imposibila! Asa cum o populatie este formata din indivizi care se nasc, cresc, imbatranesc si apoi dispar, a prospecta si a cuceri noi clienti inseamna permanenta reinnoire a generatiilor. Descoperapotentiale clientele-tinta, fidelizeaza si apoi mentine...

Cum sa va gestionati clientii Metode, trucuri si ... nu numai atat Lucrarea de fata este rezultatul unor studii si experimente, dezvoltand o abordare dinamica pentru modele de gestionare performante si originale, aplicabile clientelei, in scopul imbunatatirii rezultatelor. "Serviciul comercial trebuie sa se transforme in manager. Potrivit imaginii unui capitan care, pe baza informatiilor de care dispune, dirijeaza, stimuleaza si coordoneaza echipajul, responsabilul cu clientela...

Cum sa impuneti pretul dorit Instruieste-te in arta managementului clientilor! Informatiile din cartea "Cum sa impuneti pretul dorit" sunt veritabile chei ale succesului, pe care Pascal Py ni le incredinteaza cu unicul scop al obtinerii performantei, instrument practic al succesului comercial. Specialist in Customers Relationship Management, cu experienta in sustinerea unor seminarii de gestionare si management al clientilor, autorul dezvolta in paginile lucrarii o arta -...

Cum sa faceti clientii sa semneze Transformati intalnirile cu clientii in comenzi ferme! "Incheierea unei tranzactii in vanzari este un moment delicat." In urma lecturii acestei carti vei cunoaste cum sa beneficiezi de toate parghiile care duc la cresterea semnificativa a vanzarilor, a cifrei de afaceri si a portofoliului de clienti. Sa transformi o intalnire cu un client intr-o comanda ferma este o prioritate pentru personalul din Vanzari. Pentru ca a vinde inseamna...